Гдз по окружающему миру 3 класс вахрушев проверочные и контрольные работы: ГДЗ Окружающий мир 3 класс Вахрушев, Сизова (проверочные и контрольные работы)

ГДЗ по Окружающему миру для 3 класса проверочные и контрольные работы Вахрушев А.А., Бурский О.В., Родыгина О.А. часть 1, 2 ФГОС

Авторы: Вахрушев А.А., Бурский О.В., Родыгина О.А..

Издательство:

Баласс 2014

Освоить гуманитарную дисциплину более успешно третьекласснику поможет «ГДЗ по окружающему миру 3 класс Проверочные и контрольные работы Вахрушев, Бурский (Баласс)». Наука с говорящим названием в буквальном в смысле предлагает, как объект изучения – всю окружающую действительность.

Дисциплина даст основополагающие понятия, заложит «фундамент знаний», чтобы в дальнейшем ребёнок смог изучать более сложные узконаправленные школьные предметы. Также навыки пригодится в повседневной жизни. Ввиду юного возраста третьеклассник может не знать многих вещей о мире, так как просто не догадался задать соответствующий вопрос. Предмет расскажет известные вещи для взрослых, но неочевидные для восьми-девятилетних учеников.

Рабочая программа по окружающему миру

Окружающий мир является «пропуском» в более сложные разделы естествознания. В третьем классе ребята столкнутся с такими интересными вопросами из учебно-методического комплекта:

• какие существуют свойства у воды в жидком, твёрдом или газообразном состоянии;
• почему некоторые ископаемые называют полезными;
• что называют Золотым кольцом России.

Для контроля знаний и успеваемости третьеклассникам пригодится на уроках окружающего мира полезный сборник – «ГДЗ по окружающему миру 3 класс Проверочные и контрольные работы Вахрушев А.А., Бурский О.В. (Баласс)».

Чем полезен ГДЗ по окружающему миру 3 класс проверочные и контрольные работы Вахрушев

Подробно остановимся на некоторых качествах особенностях и достоинствах решебника:

• одобрен федеральным государственным образовательным стандартом;
• ускоряет подготовку к урокам, поэтому ребёнок сможет эффективно восстановить физически и психологически силы, вследствие чего окажется более работоспособным целеустремлённым к новым знаниям;
• сборник верных ответов нередко содержит комментарии к особо затруднительным местам из дидактического дополнения к учебнику, чтобы пользователь смог лучше разобраться в сути вопроса;




• благодаря участию ГДЗ в образовательной жизни, ребёнок становится более самостоятельным и независимым от помощи родителей, ему не понадобится репетитор при серьезных затруднениях с программой.

Онлайн-формат сделает пособие весьма удобным для современного представителя, начальной школы который привык пользоваться исключительно смартфоном в своих личных целях. Это позволит решебнику быть всегда «под рукой» у подростка.

Проверочные работы по окружающему миру 3 класс (К учебнику А.А. Вахрушева)

Фамилия, имя ученика______________________________________________________

Итоговый тест по курсу «Моё Отечество» 3 класс

1 вариант

1. Подчеркни даты, относящиеся к XV веку:

2015год, 1586год, 1479год, 1500год, 150год, 1451год

2. Обведи в кружок букву правильного ответа.

Кто объединил большинство племён восточных славян в IX веке?

А)князь Олег Б)Дмитрий Донской В)Александр Невский

3. Обведи в кружок букву правильного ответа.

Иван Федоров – это А) великий полководец,

Б) первый книгопечатник,

В)император

4. Обведи в кружок букву правильного ответа.

Крепостное право — это …

А) когда крестьянин от рождения до смерти принадлежит дворянину, «прикреплен» к его земле;

Б) право жить в защищенной крепости.

5. Перечисли несколько названий народов, населяющих нашу страну.

_______________________________________________________________________

_______________________________________________________________________

6. Соедини стрелочками:

Владимир Путин командующий советскими войсками в Великой Отечественной войне

Г.К.Жуков первый космонавт

Юрий Гагарин Президент России

7. Напиши, кто или что может вызвать гордость у тебя, гражданина России? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

8. Что такое Конституция? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Фамилия, имя ученика ________________________________________________

Итоговый тест по курсу «Моё Отечество» 3класс

2 вариант

1. Подчеркни даты, относящиеся к XVI веку:

2016год, 1596од, 1779год, 1600год, 1507год, 160год

2. Обведи в кружок букву правильного ответа.

Кто был первым великим государём?

А)Иван Грозный Б)князь Владимир В)Александр Невский

3. Обведи в кружок букву правильного ответа.

Екатерина I I – это А) мать Петра I,

Б) русская императрица, В) сестра Петра

4. Обведи в кружок буквы правильного ответа.

Петра I называют Великим, потому, что он…

А) создал новые армию и флот

Б) руководил русскими войсками во время Куликовской битвы

В) был не только правителем государства, но и строителем, моряком

5. Как называется наша страна?_____________________________________________

Какой народ составляет большинство населения России?____________________

6. Соедини стрелочками:

Юрий Гагарин командующий советскими войсками в Великой Отечественной войне

Владимир Путин первый космонавт

К.Жуков Президент России

7. Напиши, кто или что может вызвать гордость у тебя, гражданина России? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

8. Что называют основным законом страны? _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Тесты и проверочные работы по окружающему миру. 3 класс | Тест по окружающему миру (3 класс) на тему:

МОУ «Гимназия №29»

Тесты и проверочные работы по окружающему миру в 3 классе за I четверть к учебнику А.А.Вахрушева, Д.Д.Данилова и др. «Окружающий мир. Обитатели земли»

                                                                     Подготовила  учитель начальных классов

Арзамаскина Елена Геннадьевна

        Саранск,2015

             Проверочная работа по теме: «ТЕЛА, ВЕЩЕСТВА, ЧАСТИЦЫ»

          Ф.И. класс_____________________________________

1. Отметь естественные тела

ручка        ромашка        огурец     рыбка         ложка

2.Отметь искусственные тела

фонарь        картофель        молоток       морковь      машина

__________________________________________________________________________-

3. Какое вещество  содержится  в морской воде

                              Сахар          крахмал          соль        уксус

4. Это вещество добавляют  в конфеты, торты, пирожные. В природе оно содержится в растениях

Сахар          крахмал          соль        уксус

5. Что такое тело?

а) это то, что сделано руками человека;

б) это любой предмет, любое живое существо;

в) это любое растение, насекомое, птица, животное.

6.Тела  отличаются  друг  от  друга: _________________________________________________________________

________________________________________________________________

7.Тела  состоят  из__________________________________________

8. В какой строчке указаны только тела?

а) кастрюля, сковорода, чайник, кран, вода;

б) парта, доска, стол, стул, лампа;

в) карандаш, ручка, чернила, пенал, сахар.

9. Что такое вещество?

а) это разные вещи в доме;

б) это то, из чего состоят тела;

в) это листопад, снегопад, гололёд, ледоход.

10. В какой строчке указаны только вещества?

а) алюминий, железо, медь;

б) алюминий, кастрюля, железная кочерга, медный таз;

11. Вычеркни вещества, которые не относятся к твердым.

Глина, молоко, соль, песок, почва, мел, сок, воздух, лёд, снег, алюминий.

12. В каких телах промежутки между частицами наибольшие?

а) в твердых телах; б) в жидких телах; в) в газообразных телах.

13. Какими бывают состояния вещества?

а) острыми, гладкими, колючими

б) холодными, горячими, тёплыми

в) твёрдыми, жидкими, газообразными

14.К твердым телам относится __________________________________________________________________

    К жидким телам относится  ___________________________________________________________________

    К газам относится  

_______________________________________________________________________

Проверочная работа по теме: «Вещества. Состояние веществ»

          Ф.И. класс_____________________________________

1. Обведи букву с правильным ответом. Все предметы, которые нас окружают, это…

а) смеси б) тела в) вещество

2. Найди и подчеркни в строке лишнее слово:

а) стул б) камень в) гипс г) собака

3. Найди и подчеркни в строке «лишнее» слово.

Пар, воздух, кислород, кофе, природный газ, углекислый газ.

4. Найди и подчеркни в строке «лишнее» слово.

Пластмасса, мороженое (из морозильника), металл, сахар, мороженое (стояло 1 час в тепле), древесина.

5. Найди и подчеркни в строке «лишнее» слово.

Молоко, бульон, чернила, железо, почва.

6. Дополни фразу нужным словом:

________________-имеют постоянный объём, но не имеют постоянной формы.

а) газы б) твёрдые тела в) жидкости

7. Дополни фразу нужным словом.

________________-не имеют постоянных формы и объёма.

а) твёрдые тела б) газы в) жидкости

 Тест по теме: «Энергия»

          Ф.И. класс_____________________________________

1. Обведи букву, где дано наиболее полное и правильное определение энергии.

а) Энергия – свойство живых организмов, помогающее им двигаться.

б) Энергия – то, из чего состоят все вещества.

в) Энергия – способность совершать работу, источник движения.

г) Энергия – присущий неживым предметам источник движения, помогающий совершать работу.

2. Подчеркни ошибочную фразу.

а) Энергия никогда не возникает из ничего и не исчезает бесследно.

б) Энергия не может накапливаться.

в) Энергия может изменяться и переходить из одной формы в другую.

г) При превращении энергии часть её рассеивается в виде тепла.

3 Обведи букву с правильным ответом.

 Энергия текущей воды на гидроэлектростанции превращается…

а) в источник движения мышц б) в источник пищи г) в энергию света

4. Энергия электричества в игрушечной машине превратилась….

а)в источник движения игрушки б) в источник движения мышц г) в энергию света

5.Энергия, содержащая в пищи превратилась…..

а)в источник движения игрушки б) в источник движения мышц г) в энергию света

6.Подчеркни закон или правило объясняющее эти превращения

А) Закон всемирного тяготения         Б)Закон сохранения энергии                                                 В)Правило уменьшения кажущихся предметов при их удалении

Проверочная работа по теме: «Оболочка планеты, охваченная жизнью»

1.Соедини стрелкой слово и соответствующее ему определение.

Атмосфера

Биосфера

Гидросфера

Литосфера

2.Закончи определение.

Цепочка превращений, которая начинается и заканчивается одним и тем же веществом, называется_________________________________________________________________

3. Что такое круговорот веществ в природе? Обведи букву с правильным ответом:

а) превращение воды б) превращение веществ в) движение веществ

4. Выбери и подчеркни сочетание, при котором не будет происходить круговорота веществ:

а) дуб – гусеница – птица – жук-мертвоед — микробы; б) лось – волк – жук-мертвоед – микробы:

в) трава – суслик – орёл – жук-мертвоед – микробы.

5. Подчеркни группу живых организмов, к которой относится человек:

а) потребители б) разрушители в) производители

6. Подчеркни группу живых организмов, к которой относится растения:

а) производители б) потребители в) разрушители

7. Что такое обмен веществ? Обведи букву с правильным ответом:

а) Получение энергии из окружающей среды.

б) Поглощение организмом одних веществ и выделение других.

в) Выделение веществ.

8. Что поглощает организм животного в процессе обмена веществ? Обведи букву с правильным ответом

а) углекислый газ, воду и пищу;

б) кислород, углекислый газ и пищу;

в) кислород, воду и пищу.

9.

Проверочная работа по теме «Жизнь экосистемы. Почва»

ФИ_____________________________________________________________________

1.Допиши предложения

Часть экосистемы, в которой расположены корни растений, — ________________. Самая плодородная почва ___________________. Обитатели экосистемы, к которым относимся и мы с вами, — _____________
_______. Жидкая часть экосистемы — ________________. Обитатели экосистемы, которые дают всем организмам кислород- ______________________.

2. Соедини стрелками понятие с определением

Дополнительная часть

3. Дополни цепи питания названиями соответствующих живых организмов.

А. Ствол дерева — __________________ — дятел.

Б. Трава – коза — _______________ .

В. _____________ — белка – ястреб.

Слова для справок: жук, ель, волк.

4.  Как называется вещество, от которого зависит почвенное плодородие  — _____________________.

ФИ_____________________________________________________________________

1.Допиши предложения

Часть экосистемы, в которой расположены корни растений, — ________________. Самая плодородная почва ___________________. Обитатели экосистемы, к которым относимся и мы с вами, — _____________
_______. Жидкая часть экосистемы — ________________. Обитатели экосистемы, которые дают всем организмам кислород- ______________________.

2. Соедини стрелками понятие с определением

Дополнительная часть

3. Дополни цепи питания названиями соответствующих живых организмов.

А. Ствол дерева — __________________ — дятел.

Б. Трава – коза — _______________ .

В. _____________ — белка – ястреб.

Слова для справок: жук, ель, волк.

4.  Как называется вещество, от которого зависит почвенное плодородие  — _____________________.

Тест “Экосистема озера. Болота”

ФИ_____________________________________________________________________

1). Озера располагаются…

а) на ровной поверхности суши;

б) в углублениях суши.

2). Растения озера – это…

а) кувшинка, элодея, хара;

б) одуванчик, вьюнок, осот.

3). Обитатели озера —

а) плотва, щука, дафнии;

б) кит, крот, майский жук.

4). Экосистема озера –

а) “двухэтажная”

б) “одноэтажная”

5). Цепь питания –

а) цепочка превращений, которая начинается и заканчивается одним

и тем же веществом;

б) цепь из поедающих друг друга живых организмов.

6). Организмы какой «профессии» со своей работой в экосистеме озера не справляются

 производители
 потребители
 разрушители

7).Что такое планктон?

 мелкие организмы, плавающие в толще воды
 ил, скапливающийся на дне озера
 разрушители, замыкающие круговорот веществ в озере

8).Растение, часто называемое камышом, это —

 стрелолист
 рогоз
 кувшинка

9).Соедини стрелкой начало предложения с его окончанием

Лишнюю воду в болоте впитывает  *                                * речной рак

Озёрный разрушитель                       *                                 *клюква

На болоте растёт ягода                       *                                * мох-сфагнум

Проверочные работы по окружающему миру 3 класс 2100 параграф :: basunthyto

31.12.2016 15:28

Вахрушев, Бурский, Родыгина. Состав УМК: 3. Самостоятельная работа по относительно новому предмету изучения. Окружающий мир, 3 класс, рабочая тетрадь, обитатели земли, Вахрушев. Здесь можно читать онлайн или скачать учебник по природоведению за 3. Параграф 5. Работа направлена на проверку знаний за 2 четверть в 3 классе. ФорматРабочая тетрадь. Предмет: Окружающий мир. Баласс. Год: 2009. Интересные рецензии пользователей на книгу Проверочные и контрольные работы к учебнику Окружающий мир.3 класс: Мое отечество. Проверочные и контрольные работы по окружаещему миру 3 кл ССЫЛКА НИЖЕ.

Вахрушев, Бурский, Родыгина. Итоговый тест по окружающему миру за 1 четверть 3 класс. Проверочные работы разработаны полностью мною для проверки. Проверочные и контрольные работы 2 кл. Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате и читать: Скачать книгу Окружающий мир, 3 класс, Проверочные и контрольные работы, Вахрушев А. А., Бурский О. В., Родыгина О. А., 2009Б. Получение энергии из окружающей среды. Окружающий мир, 3 класс, Проверочные и контрольные работы,. Интересные рецензии пользователей на книгу Проверочные и контрольные. Ответы ГДЗ по Окружающему миру 3 класс.

Окружающий мир 3 кл.2003 г. Оболочка планеты, охваченная жизнью. Окружающий мир Вахрушев А. А. В 3 классе по учебнику Вахрушева А. Проверочные и контрольные работы. Комментарий для учителя. Как устроен мир Проверочные тесты Окружающий мир А. А. Плешаков 3. Начиная со 2 го класса, в конце урока помещён перечень понятий, который должны. Акцент самостоятельных проверочных работ сделан на обязательном минимуме и самых. Структура параграфов. Технология. Металл, молоко, углекислый газ. Допиши по одному слову в каждую группу. ГДЗ Рабочая тетрадь по Окружающему миру 3 класс.

Вместе с Проверочные работы по окружающему миру 3 класс 2100 параграф часто ищут

ответы к проверочным работам по окружающему миру 3 класс вахрушев.

проверочные работы по окружающему миру 3 класс мое отечество.

контрольные работы по окружающему миру 3 класс школа 2100 ответы.

проверочные работы по окружающему миру 3 класс плешаков.

проверочные и контрольные работы по окружающему миру 4 класс вахрушев.

окружающий мир 3 класс вахрушев рабочая тетрадь ответы смотреть онлайн.

проверочные работы по окружающему миру 3 класс школа 2100 ответы.

итоговая контрольная работа по окружающему миру 3 класс школа 2100

Читайте также:

Перспективная начальная школа 1 класс контрольные работы 1 полугодие

Гдз русский язык 6 класс с и львова в в львов

Гдз по истории 6 класс рабочая тетрадь крючкова без скачивания таблица

ГДЗ по окружающему миру 4 класс проверочные и контрольные работы

Учебная программа по

биологии

составителей

Вахрушев, Бурский, Родыгина позволяет

учащимся

рассмотреть

основную программу

биологии,

что позволит в

будущем

употребить

полученные умения.

Для
закрепления

знаний

в школе задают

домашние задания

и

некоторые

учащиеся

сталкиваются с проблемой

подготовки

домашней работы.

Наша команда решила облегчить

обучение

учащихся

и

составила

специальные

методички

которые помогут ученикам.
Ответы к заданиям проверочных и контрольных работ по окружающему миру 4 класс Вахрушев, Бурский, Родыгина.

Этот

решебник поможет

написать

и проверить

домашнее задание

по

биологии.

Чтобы получить не только положительную оценку, но и

какие-то знания,

ГДЗ

необходимо

пользоваться

по некоторым правилам.

Первым делом

необходимо

понять

теоретические материалы,

посмотреть

правила,

теоремы.

Вторым шагом необходимо

суметь

решить задание

без посторонней помощи,

если не

удается

решить, то обратиться за помощью к

родителям,

если и они не смогли помочь то открыть

ГДЗ

и воспользоваться им.
При использовании решебника важно

найти,

где ты допустил ошибку. После нахождения и исправления ошибки необходимо решить

парочку

схожих

заданий, чтобы усвоить

алгоритм

выполнения задания.

Учебники которые стоит прочитать:

▶▷▶ контрольные работы по окружающему миру вахрушев 4 класс 2 часть

▶▷▶ контрольные работы по окружающему миру вахрушев 4 класс 2 часть

контрольные работы по окружающему миру вахрушев 4 класс 2 часть — Yahoo Search Results Yahoo Web Search Sign in Mail Go to Mail» data-nosubject=»[No Subject]» data-timestamp=’short’ Help Account Info Yahoo Home Settings Home News Mail Finance Tumblr Weather Sports Messenger Settings Yahoo Search query Web Images Video News Local Answers Shopping Recipes Sports Finance Dictionary More Anytime Past day Past week Past month Anytime Get beautiful photos on every new browser window Download ГДЗ Проверочные и контрольные работы по окружающему миру 4 ieurokiru/proverochnye-i-kontrolnye-raboty-po Cached Решебник по окружающему миру 4 класс к пособию Проверочные и контрольные работы ( часть 1, Вахрушев ) ГДЗ по окружающему миру 4 класс Вахрушев, Сизова (проверочные gdzlolbiz/okruzhayushhij-mir- 4 -klass-vaxrushev Cached Ответы по окружающему миру 4 класс Вахрушев , Сизова (проверочные и контрольные работы ): Проверочные и контрольные работы по окружающему миру 4 класс wwwyangteacherru › … › Природоведение Читать онлайн: Проверочные и контрольные работы по окружающему миру 4 класс , Вахрушев Предыдущая статья Ответы на Тесты по ОБЖ 4 -5 класс , Суслов Контрольные Работы По Окружающему Миру Вахрушев 4 Класс 2 Часть — Image Results More Контрольные Работы По Окружающему Миру Вахрушев 4 Класс 2 Часть images ГДЗ Проверочные и контрольные работы по окружающему миру 2 ieurokiru/proverochnye-i-kontrolnye-raboty-po Cached ГДЗ Вахрушев 2 класс проверочные и контрольные работы Здесь вы можете найти ответы к тетради проверочных и контрольных работ по предмету Окружающий мир (Наша планета земля) за 2 -й класс ГДЗ по окружающему миру 4 класс Вахрушев, Сизова (проверочные gdzroomorg/okruzhayushhij-mir- 4 -klass-vaxrushev Cached Представляем вам сборник отличных ответов по окружающему миру для тетрадей с проверочными и контрольными работами к учебнику «Человек и природа» и «Человек и человечество» Окружающий мир, Контрольные и проверочные работы, 4 класс nasholcom › Экзамены Окружающий мир, Контрольные и проверочные работы , 4 класс , Вахрушев АА, Бурский ОВ Окружающий мир 4 класс Проверочные и контрольные работы allengorg/d/natur/nat072htm Cached Окружающий мир 4 класс Проверочные и контрольные работы Вахрушев АА, Бурский ОВ Проверочные и контрольные работы по окружающему миру 3 класс spishime › … › Природоведение Онлайн ответы из рабочей тетради по окружающему миру за 3 класс авторов Вахрушев АА, Бурский ОВ, Родыгина ОА 2014 года издания Гдз решебник Окружающий мир, Контрольные и проверочные работы helpzaochnikuru/gdz-reshebnik-okruzhayushhij-mir Cached Бесплатный Гдз решебник читать онлайн Ответы Вахрушев АА Окружающий мир 4 класс контрольные работы по окружающему миру 4 класс школа 2100 вахрушев Решебник (ГДЗ) Рабочая тетрадь по окружающему миру 3 класс gdzometrby/book1472 Cached «Рабочая тетрадь по окружающему миру 3 класс Проверочные и контрольные работы Проверочные и контрольные работы Promotional Results For You Free Download | Mozilla Firefox ® Web Browser wwwmozillaorg Download Firefox — the faster, smarter, easier way to browse the web and all of Yahoo 1 2 3 4 5 Next 35,800 results Settings Help Suggestions Privacy (Updated) Terms (Updated) Advertise About ads About this page Powered by Bing™

контрольные работы по окружающему миру вахрушев 4 класс 2 часть — Все результаты ГДЗ по окружающему миру 4 класс Вахрушев, Сизова ГДЗ Окружающий мир 4 класс Вахрушев , Сизова (проверочные и 4 класс Проверочные и контрольные работы Сизова ЕВ, Стойка ЕИ — часть 2 Гдз решебник Окружающий мир, Контрольные и проверочные helpzaochnikuru/gdz-reshebnik-okruzhayushhij-mir-kontrolnye-i-proverochnye-rab Похожие 1 нояб 2016 г — Ответы Вахрушев АА Окружающий мир 4 класс контрольные работы по окружающему миру 4 класс школа 2100 вахрушев « Окружающий мир », 4-й класс ( часть 1 «Человек и природа») Решебник, ГДЗ по английскому языку 3 класс Кауфман рабочая тетрадь 2 часть · Решебник ГДЗ «Проверочные и контрольные работы к учебнику «Окружающий › › Окружающий мир 4 класс Вахрушев , Бурский, Родыгина: Проверочные и контрольные работы к учебнику Родыгина, Вахрушев — Окружающий мир 4 класс В 2 частях Часть 1 ГДЗ (решебник) по окружающему миру 4 класс Вахрушев, Сизова gdzmaniacom//294-okruzhayushhij-mir-4-klass-vaxrushev-sizova-proverochnye-i- ГДЗ по окружающему миру 4 класс (проверочные и контрольные работы ) Вахрушев , Сизова авторы: авторы: Сизова ЕВ, Стойка ЕИ — ( часть 2 ) ГДЗ 4 класс окружающий мир Вахрушев, Сизова проверочные и newgdznet/gdz/4-klass/category/vakhrushev-sizova-proverochnye-i-kontrolnye-4 Готовые домашние задания за 4 класс по предмету окружающий мир Вахрушев , Сизова проверочные и контрольные часть 1, 2 — ответы и решебники ГДЗ по окружающему миру 4 класс тетрадь для проверочных и › Биология/Окр мир › 4 класс Решебник по окружающему миру за 4 класс авторы Вахрушев , Бурский, и контрольных работ по окружающему миру 4 класс часть 1, 2 Вахрушев , Проверочные и контрольные работы к учебнику «Окружающий мир › › Дополнительные учебные пособия Часть 1 от издательства Баласс Кроме этого, в нашем книжном Проверочные и контрольные работы к учебнику » Окружающий мир » 4 класс В 2 частях Часть 1 Рабочая тетрадь А А Вахрушев , О В Бурский, А С Раутиан Проверочные и контрольные работы к учебнику «Окружающий мир Вахрушев АА , Проверочные и контрольные работы к учебнику » Окружающий мир Человек Вахрушев АА Окружающий мир 4 класс Рабочая тетрадь Часть 1 и контрольные работы Окружающий мир 2 класс Вахрушев АА Проверочные и контрольные работы по окружающему миру 4 wwwvse-dlya-deteyru/4-klass/1019-proverochnye-i-kontrolnye-raboty-po-okruzh Похожие 12 мая 2016 г — Окружающий мир 4 класс Вахрушев АА (учебник) построены на представлены задания 2 видов: проверочные и контрольные Вахрушев АА, Бурский ОВ, Родыгина ОА Проверочные и › › Контроль результатов освоения программы и контрольные работы к учебнику Окружающий мир , 4-й класс 1 часть Е В Проверочные и контрольные работы по русскому языку 4 класс 2 Проверочные и контрольные работы к учебнику «Окружающий мир Похожие Проверочные и контрольные работы к учебнику » Окружающий мир » (Человек и природа) 4 класс Вахрушев А, Бурский О, Родыгина О В наличии: Окружающий мир 4 класс Проверочные и контрольные работы allengorg/d/natur/nat072htm Окружающий мир 4 класс Проверочные и контрольные работы Вахрушев АА, Бурский ОВ, Родыгина ОА (pdf) Данилова и др « Окружающий мир », 4-й класс ( часть 1 «Человек и природа») Размер: 6, 2 Мб Скачать: drive Проверочные и контрольные работы к учебнику «Окружающий мир › › 4 класс › Окружающий мир Проверочные и контрольные работы к учебнику » Окружающий мир » (Человек и человечество) : 4 -й класс Ч 2 Вахрушев Александр Александрович Проверочные и контрольные работы к учебнику «Окружающий мир › › 4 класс › Окружающий мир Купить Вахрушев А «Проверочные и контрольные работы к учебнику » Окружающий мир » ( Вахрушев Александр Александрович Окружающий мир 4 класс Крылова Ольга Николаевна Тесты по информатике: 4 класс Ч 2 : к Гдз решебник Окружающий мир, Контрольные и — LiveInternet 19 нояб 2016 г — Тетрадь «Проверочные и контрольные работы » является приложением к « Окружающий мир », 4-й класс ( часть 1 «Человек и природа») гдз решебник вахрушев окружающий мир 4 класс рабочая тетрадь ответы стр 1 · стр 2 · стр3 · стр4 · стр5 · стр6 · стр7 · стр8 · стр9 · стр10 Окружающий мир Проверочные и контрольные работы 4 класс 327,00 ₽ — ‎В наличии Вахрушев АА, Бурский ОВ, Раутиан АС 4 класс Окружающий мир 4 класс Проверочные и контрольные работы к учебнику «Человек и 327 руб Окружающий мир 4 класс Рабочая тетрадь Часть 2 «Человек и человечество Окружающий мир 4 класс Проверочные и контрольные работы к 327,00 ₽ — ‎В наличии Проверочные и контрольные работы к учебнику «Человек и природа» Часть 1 ФГОС» ( Вахрушев АА) в Интернет-магазине My-shopru 393 руб Окружающий мир 4 класс Рабочая тетрадь Часть 2 «Человек и человечество Вахрушев АА Окружающий мир за 4 класс, учебники, зайдите wwwumnikkru/uchebniki/Окружающий+мир/4/a/Вахрушев+АА/ Вахрушев 4 класс Проверочные и контрольные работы «Человек и Вахрушев 4 класс » Окружающий мир » Рабочая тетрадь Часть 2 «Человек и Окружающий мир Проверочные и контрольные работы 4 класс shkolarossiiru/94571 Вахрушев АА, Бурский ОВ, Раутиан АС 4 класс » Окружающий мир 4 класс Проверочные и контрольные работы к учебнику «Человек и природа» Гдз контрольная работа по окружающему миру 3 класс вахрушев 17 сент 2018 г — Проверочные и контрольные работы 2 кл Окружающий мир : 3- 4 -й классы : тесты, олимпиадные задания, портфолио ноя авг Проверочные и контрольные работы к учебнику « Окружающий мир » часть 1 Вахрушев Окружающий мир 4 класс Человек и природа iskra42ru › НАЧАЛЬНАЯ ШКОЛА (1-4) › Окружающий мир (Природоведение) Похожие 4 класс Человек и природа Проверочные и контрольные работы Учебник » Окружающий мир » соответствует федеральному компоненту государственного стандарта общего образования, является 2 -е издание, исправленное 4 класс Человек и человечество Рабочая тетрадь Часть 2 ФГОС [PDF] Untitled — Школа 26205-soh37edusiteru/DswMedia/rabprokrmirpdf 2 Вахрушев , А А Окружающий мир 4 класс («Человек и Вахрушев , А А Проверочные и контрольные работы к учебнику « Окружающий мир » 4 класс Ценность человечества – осознание человеком себя как части мирового [PDF] ОКРУЖАЮЩИЙ МИР Похожие Вахрушев , А А Данилов, Д Д « Окружающий мир » в 2 -х частях, учебник для 4 «Проверочные и контрольные работы » в 2 -х частях, 4 класс чувство ответственности за выполнение своей части работы при работе в группе; Окружающий мир 4 класс Человек и человечество Часть 2 book-regionru//okruzhayushhij-mir-4-klass-chelovek-i-chelovechestvo-proverochn Часть 2 Проверочные и контрольные работы Вахрушев ФГОС Баласс « Окружающий мир » предназначена для 4 классов начальной школы ГДЗ по окружающему миру 4 класс Вахрушев, Харитонова gdzkekorg/okruzhayushhij-mir-4-klass-vaxrushev-xaritonova-rabochaya-tetradhtml ГДЗ Окружающий мир 4 класс Вахрушев , Харитонова (рабочая тетрадь) к 1 части тетради «Человек и природа» автора Вахрушев и ко 2 части пособие создано в помощь родителям для проверки домашней работы Окружающий мир 4 класс Вахрушев , Сизова (проверочные и контрольные работы ) [DOC] УТВЕРЖДЕН Директор школы Список учебной литературы для school52eduyarru/roditelyam/4_kldocx Похожие ЛГПетерсон, «Самостоятельные и контрольные работы для начальной школы 2 , Русский язык, РНБунеев, ЕВБунеева, «Русский язык, 4 класс », изд 4, Окружающий мир , АА Вахрушев , «Человек и природа», 4 класс , изд Рабочая программа по окружающему миру для УМК «Школа 2100» 4 › Начальные классы 4 класс : Учебник 1-я часть – М: Баласс, 2013 2 Вахрушев АА, Данилов ДД 4 Проверочные и контрольные работы к учебнику « Окружающий мир Сизова ЕВ 4 класс Окружающий мир Проверочные и Школьная книга — Сизова ЕВ 4 класс Окружающий мир Проверочные и контрольные работы Ко 2 -ой части учебника Картинки по запросу контрольные работы по окружающему миру вахрушев 4 класс 2 часть «id»:»PAQ3Kdzoyn8cuM:»,»ml»:»600″:»bh»:90,»bw»:119,»oh»:542,»ou»:» «,»ow»:800,»pt»:»img2labirintru/books/199928/scrn_big_1jpg»,»rh»:»labirintru»,»rid»:»OjjofdMfoc-hlM»,»rt»:0,»ru»:» «,»sc»:1,»st»:»Лабиринт»,»th»:90,»tu»:» \u003dtbn:ANd9GcT3anKoeobjMB5wKYiHGXvnhNXPnHh79M-iblPvVBPP7dywQFi8cYnRDPI»,»tw»:133 «id»:»bx—_5q_-5exyM:»,»ml»:»600″:»bh»:90,»bw»:70,»oh»:648,»ou»:» «,»ow»:504,»pt»:»helpzaochnikuru/wp-content/uploads/2016/11/baxrus»,»rh»:»helpzaochnikuru»,»rid»:»eCq3ArARMGlOUM»,»rt»:0,»ru»:» «,»sc»:1,»st»:»helpzaochniku Решебник онлайн»,»th»:94,»tu»:» \u003dtbn:ANd9GcSUP31eZ9XZMsQu-YUTijZn-p-XxvZ2Or0-M2v1qKub7BQI2r_adlEZX4Q»,»tw»:73 «id»:»ve-dbIxRBSeo9M:»,»ml»:»600″:»bh»:90,»bw»:67,»oh»:943,»ou»:» «,»ow»:700,»pt»:»gdzmaniacom/uploads/4prirod10/10gif»,»rh»:»gdzmaniacom»,»rid»:»XH5Is-x8NFbN5M»,»rt»:0,»ru»:» «,»sc»:1,»st»:»GDZMANIACOM»,»th»:97,»tu»:» \u003dtbn:ANd9GcR7IwMmstYNtpYl55WbXu9B73dgW0X6CqAXy-YfPNbIKvajQGQeIeWu3gQ»,»tw»:72 «id»:»seKV3_r6HG3DqM:»,»ml»:»600″:»bh»:90,»bw»:64,»oh»:1122,»ou»:» «,»ow»:793,»pt»:»helpzaochnikuru/wp-content/uploads/2016/11/baxrus»,»rh»:»helpzaochnikuru»,»rid»:»eCq3ArARMGlOUM»,»rt»:0,»ru»:» «,»sc»:1,»st»:»helpzaochniku Решебник онлайн»,»th»:99,»tu»:» \u003dtbn:ANd9GcSseEi4Z8ibLun3uh5ZXr4ScMKcWZwOcSsef_faIoSW5f4yYbkz_6hKsUU»,»tw»:70 «id»:»lRES0v7dewMDHM:»,»ml»:»600″:»bh»:90,»bw»:67,»oh»:943,»ou»:» «,»ow»:700,»pt»:»gdzlolbiz/gdzimg/4klass/okruzhayushhij-mir/vahrus»,»rh»:»gdzlolbiz»,»rid»:»JUut57LCnWGmDM»,»rt»:0,»ru»:» «,»sc»:1,»st»:»ГДЗ ЛОЛ»,»th»:97,»tu»:» \u003dtbn:ANd9GcS1xPxvqn3RClUV-OtFcd1fNtCMIQBJmPTHbyGuqa7QiNfXtuaPKKqVNDY»,»tw»:72 «cb»:6,»ct»:3,»id»:»gNPeVqEh8OAORM:»,»ml»:»600″:»bh»:90,»bw»:58,»oh»:340,»ou»:» «,»ow»:220,»pt»:»img2labirintru/books/199928/bigjpg»,»rh»:»labirintru»,»rid»:»jWpZtTwOfRKUwM»,»rt»:0,»ru»:» «,»st»:»Лабиринт»,»th»:104,»tu»:» \u003dtbn:ANd9GcRMgvD_-4sf5W-K00VCKC4Fo_2hqIzoencuD50XNbQH86C9XQeTUmx82Q»,»tw»:67 «cr»:3,»id»:»lQ4VOZ0yjReREM:»,»ml»:»600″:»bh»:90,»bw»:63,»oh»:800,»ou»:» «,»ow»:582,»pt»:»imglabirintru/images/comments_pic/1331/3_b1b4d15″,»rh»:»labirintru»,»rid»:»JtTOF2qA5sdlhM»,»rt»:0,»ru»:» «,»sc»:1,»st»:»Лабиринт»,»th»:98,»tu»:» \u003dtbn:ANd9GcRNPNSk4Xn4qDWcmlAGEbcJCewrxrGxf-DPCPtbzc9blFcjJXV6m_33-Q»,»tw»:71 «id»:»TDEEoMhKm-QaPM:»,»ml»:»600″:»bh»:90,»bw»:64,»oh»:943,»ou»:» «,»ow»:700,»pt»:»gdzlolbiz/gdzimg/4klass/okruzhayushhij-mir/vahrus»,»rh»:»gdzlolbiz»,»rid»:»JUut57LCnWGmDM»,»rt»:0,»ru»:» «,»sc»:1,»st»:»ГДЗ ЛОЛ»,»th»:97,»tu»:» \u003dtbn:ANd9GcTKZbwAnrdXw7og2-dql9a3ujPMUTcUUK8muWhdUux83_AECT7v8xVDYSQ»,»tw»:72 Другие картинки по запросу «контрольные работы по окружающему миру вахрушев 4 класс 2 часть» Жалоба отправлена Пожаловаться на картинки Благодарим за замечания Пожаловаться на другую картинку Пожаловаться на содержание картинки Отмена Пожаловаться Все результаты [PDF] Окружающий мир», 4 класс Пояснитель — МОУ СОШ №84 school84saratovucozru/NS/4/rabochaja_programma_po_ompdf Похожие Вахрушев АА, Бурский ОВ, Родыгина ОА проверочные и контрольные работы к учебнику « Окружающий мир » для 4 класса («Человек и природа»)– Проверочные и контрольные работы, Окружающий мир, 4 класс › Экзамены › Экзамены по Окружающему миру 20 июл 2013 г — работы к учебнику Окружающий мир , 4-й класс ( 2 часть Человек и Контрольные и проверочные работы , 4 класс , Вахрушев АА, Рабочая программа по окружающему миру,4 класс,ААВахрушев 3 авг 2017 г — Большая часть учащихся демонстрирует широкий кругозор, Учебник для 4 класса в 2 частях « Окружающий мир » : «Человек и «Проверочные и контрольные работы к учебнику « Окружающий мир » 4 класс » Вахрушев Окружающий мир Человек и человечество 4 класс wwwknigitodayru › Издательства › Баласс › Окружающий мир Вахрушев Окружающий мир Человек и человечество 4 класс Проверочные и контрольные работы Часть 2 Автор: Вахрушев АА Обложка: мягкая Книга Проверочные и контрольные работы к учебнику › › Естественнонаучные предметы 4 класс ( Вахрушев Александр Александрович) 9,78586E+12 Проверочные и контрольные работы к учебнику » Окружающий мир » 4 Часть 1, 2 , 3 [PDF] 1 классы 2 классы — Гимназия №49 school49spbru/files/gbou49/49_docs/umk_nachal_naya_shkola-literaturapdf Похожие — Вахрушев АА,Бурский ОВ, Раутиан АС Рабочая тетрадь к учебнику « Окружающий Окружающий мир » (Я и мир вокруг) дл 1 класса , М, Баласс, Школьный дом, Проверочные и контрольные работы по русскому языку, 2 класс , «Обитатели земли»(1часть), «Моё Отечество»( 2 часть ) В 2 -х частях » Вахрушев, Данилов Окружающий мир 4 класс Учебник Часть 1 ambookvoru//vahrushev-danilov-okr-mir-4-klass-ch-1-chelovek-i-priroda-fgos-bal Продается только комплектами из 2 -х частей Описание к товару: » Вахрушев , Данилов Окружающий мир 4 класс Учебник Учебник Часть 2 Данилов Окружающий мир Проверочные и контрольные работы 4 класс Часть 1 [DOC] Методическое обеспечение образовательного процесса в dolmiedu27ru/files/documents/273_metodobespnachshkoladocx Части учебного плана (образовательные области или учебные предметы) Рабочая тетрадь№ 2 Контрольные работы 4 класс ННТрубанева Титул, 2013 Вахрушев АА, Бурский ОВ, Раутиан АС Окружающий мир Наша [PDF] окружающий мир вахрушев проверочные работы — WordPresscom 9 клас, рабочая тетрадь по математике 4 класс 1 часть моро ответы на задания, только том бандаж проверочные работы по окружающему миру 2 класс 33953626572 Проверочные и контрольные работы Вахрушев решить А А Вахрушев — новинки — LiveLib Проверочные и контрольные работы к учебнику » Окружающий мир » для детей 3- 4 лет является начальным звеном непрерывного курса » Окружающий Мир и человек Живые обитатели планеты 3 класс В 2 частях Часть 2 Окружающий мир 4 класс Проверочные и контрольные работы к kurokamru › Учебники к урокам › 4 класс Похожие 15 нояб 2012 г — Окружающий мир 2 класс Проверочные и контрольные работы к 4 класс В 2 -х частях Часть 1 Человек и природа Вахрушев АА и 4 Класс — Проверочные и контрольные работы: к учебнику uhta-school3ru/products/6514972 Похожие Проверочные и контрольные работы к учебнику » Окружающий мир «, 4 -й класс ( 2 часть «Человек и человечество») содержат дидактический материал [DOC] ОКРУЖАЮЩИЙ МИР school15irkru/media/upload/d68d859e53d2454ebc9e12d0d6adda42doc Окружающий мир 2 класс ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА Развернутое авторской программы по курсу « Окружающий мир » А А Вахрушева ; на написание контрольных работ – 2 часа; – проведение экскурсий – 4 часа Русский язык 4 класс Проверочные и контрольные работы knigitomskru/products/799056 4 класс Проверочные и контрольные работы Варианты 1 и 2 ФГОС Окружающий мир 4 класс Рабочая тетрадь В 2 -х частях Часть 1 Вахрушев Александр Александрович, Раутиан Александр Сергеевич, Бурский Олег Аннотация к рабочей программе по предмету «Окружающий мир zeya-liceumru › › Рабочие программы › Аннотации к рабочим программам Похожие 9 сент 2015 г — « Окружающий мир » создаёт фундамент значительной части «Человек и человечество», учебник для 4 класса в 2 -х ч и контрольные работы к учебнику « Окружающий мир », 1, 2 , 3, 4 классы — М:Баласс, 2012 3 Вахрушев АА, Бурский ОВ, Раутиан АС Рабочая тетрадь к учебнику Рабочая программа по окружающему миру 4 класс УМК Школа 2100 15 июн 2018 г — Рабочая программа по окружающему миру для 4 класса под редакцией А А Вахрушева , включенного в Федеральный перечень в 2015-2016 уч году Часть 2 Человек и человечество 1-я линия развития – уметь объяснять мир: Итоговая контрольная работа за курс начальной школы [PDF] ответы к проверочным и контрольным работам по окружающему Проверочные и контрольные работы 2 кл ГДЗ, решебник для Вахрушев Окружающий мир 4 класс Люди! класс 1 часть моро ответы на задания, [PDF] Аннотация к рабочим программам по окружающему миру (1-4 гимназия144екатеринбургрф/file/download/1423 Аннотация к рабочим программам по окружающему миру (1- 4 классы ) 1- 2 класс Кондаков А М 3- 4 класс Автор программы: Вахрушев АА, Данилов ДД, Раутиан АС, Тырин СВ 1 класс — 66ч (33 учебные недели), 2 , 3 и 4 классы — по 68ч (34 учебные недели) Основной Контрольная работа Проверочные и контрольные работы к учебнику «Окружающий мир» shoparmadaru/books/199928/ Проверочные и контрольные работы к учебнику » Окружающий мир » 4 класс Окружающий мир 4 класс Тетрадь для практических работ № 2 с Окружающий мир 1 класс Учебник В 2 -х частях Часть 2 Вахрушев , Бурский Скачать книги Вахрушев АА в формате PDF — knidkainfo wwwknidkainfo/vakhrushev-a-a/ Похожие Окружающий мир : 4 класс Человек Проверочные и контрольные работы к учебнику «Биология», 6-й класс («О тех, кто растёт, но не бегает») содержат Окружающий мир : Я и мир вокруг 1 класс Учебник В 2 -х частях Часть 1 Видео 1:20:37 Вахрушев АА, Данилов ДД | Подготовка к ВПР на уроках Образовательная система YouTube — 28 нояб 2017 г 17:16 Обзор ВПР по окружающему миру 4 класс 2017 ВПР и не только YouTube — 19 мар 2017 г 5:11 Окружающий мир 4 класс Тесты с ответами 1 — Полугодие!!! Тестовичок YouTube — 11 янв 2017 г Вместе с контрольные работы по окружающему миру вахрушев 4 класс 2 часть часто ищут контрольные работы по окружающему миру 4 класс вахрушев скачать бесплатно контрольные работы по окружающему миру 4 класс человек и человечество ответы контрольная работа по окружающему миру 4 класс школа 2100 ответы контрольные работы по окружающему миру 4 класс человек и человечество скачать гдз по окружающему миру 4 класс вахрушев проверочные работы ответы проверочные работы по окружающему миру 4 класс плешаков проверочные и контрольные работы к учебнику «окружающий мир» (человек и человечество): 4-й класс проверочные работы по окружающему миру 4 класс школа 2100 Навигация по страницам 1 2 Следующая Ссылки в нижнем колонтитуле Россия — Подробнее… Справка Отправить отзыв Конфиденциальность Условия Аккаунт Поиск Карты YouTube Play Новости Почта Контакты Диск Календарь Google+ Переводчик Фото Ещё Документы Blogger Hangouts Google Keep Подборки Другие сервисы Google

cebycih гдз окружающий мир класс вахрушев проверочные работы ответы 2 часть

Пошаговое руководство по экспериментам с умным бизнесом

Вкратце об идее

Сегодня компании понимают силу аналитики, но анализ прошлых данных — сложная задача, с которой немногие фирмы обладают техническими навыками, чтобы справиться с ней. Большинство компаний получат больше пользы от простых бизнес-экспериментов.

Чтобы увеличить прибыль, менеджеры должны овладеть методами, используемыми учеными из лабораторий и медицинскими исследователями: они должны создавать группы контроля и лечения, чтобы проверить влияние изменений в цене, продвижении или вариации продукта.Они также должны понимать возможности, предоставляемые общими изменениями в бизнесе, такими как открытие магазинов, которые представляют собой естественные эксперименты в поведении потребителей.

Создание культуры экспериментирования требует от компаний преодоления внутренних политических и организационных препятствий. И не всякий эксперимент удастся. Но со временем компании, использующие подход «тестируй и учись», более склонны находить «золотые билеты», которые будут стимулировать рост.

За последнее десятилетие менеджеры осознали силу аналитики.Современные компьютеры и программное обеспечение предоставили компаниям доступ к огромному количеству данных: согласно одной из оценок, в 2010 году компании собрали больше информации о клиентах, чем за все предыдущие годы вместе взятые. Эта лавина данных предоставляет компаниям большие возможности для увеличения прибыли — если они найдут способ эффективно ее использовать.

Реальность такова, что большинство фирм не могут. Аналитика, которая фокусируется на анализе прошлых данных, — сложная задача. Немногие фирмы обладают техническими навыками для реализации полномасштабной аналитической программы.Даже компании, вкладывающие большие средства в аналитику, часто обнаруживают, что результаты трудно интерпретировать, имеют ограничения или их трудно использовать для немедленного улучшения результатов.

Большинство компаний получат больше пользы от простых бизнес-экспериментов. Это потому, что легче делать правильные выводы, используя данные, полученные в результате экспериментов, чем изучая исторические транзакции. Менеджерам необходимо научиться использовать основные методы исследования. В частности, им необходимо придерживаться подхода «тестируй и учись»: выполните одно действие с одной группой клиентов, другое действие (или часто вообще не выполните) с контрольной группой, а затем сравните результаты.Результаты легко анализировать, данные легко интерпретировать, а причинно-следственная связь обычно ясна. Подход «тестируй и учись» также очень эффективен. Обратная связь даже с горсткой экспериментов может привести к немедленному и значительному увеличению прибыли. (См. Врезку «Как один розничный торговец протестировал свою стратегию скидок».) И в отличие от аналитики, экспериментирование — это навык, который может приобрести почти любой менеджер.

По общему признанию, бывает сложно понять, с чего начать. В этой статье мы предлагаем пошаговое руководство по проведению интеллектуальных бизнес-экспериментов.

Все дело в тестировании отзывов клиентов

В некоторых отраслях экспериментирование уже стало образом жизни. Каталог J. Crew или Pottery Barn, который приходит в ваш почтовый ящик, почти наверняка является частью эксперимента — тестирования продуктов, цен или даже веса бумаги. Приглашения на благотворительность и предложения по кредитным картам также обычно являются частью маркетинговых тестов. Capital One ежегодно проводит десятки тысяч экспериментов, чтобы улучшить способы привлечения клиентов, максимизировать их жизненную ценность и даже ликвидировать убыточные.Таким образом, Capital One вырос из небольшого подразделения Signet Bank в независимую компанию с рыночной капитализацией 19 миллиардов долларов.

Легкость, с которой компании могут экспериментировать, зависит от того, насколько легко они могут наблюдать результаты. Продавцы товаров по почте, каталогизирующие компании и интернет-магазины могут точно ориентироваться на людей, совершающих различные действия, и оценивать отклики. Но многие компании участвуют в деятельности или достигают клиентов по каналам, которые делают невозможным получение надежной обратной связи.Классический пример — телевизионная реклама. Coke может только догадываться о том, как зрители отреагировали на ее рекламу во время последней Олимпиады, ограничение, признанное известной аксиомой Джона Ванамакера: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую; проблема в том, что я не знаю, какая половина. Без эффективного механизма обратной связи основа для принятия решений возвращается к интуиции.

На практике большинство компаний находятся где-то между этими двумя крайностями. Многие способны проводить тесты только на совокупном уровне, и им приходится сравнивать неэквивалентные группы лечения и контрольные группы, чтобы оценить ответ.Если Apple хочет поэкспериментировать с ценами на новый iPhone, она может ограничиться установкой разных цен в разных странах и наблюдением за реакцией. В общем, легче экспериментировать с ценами и решениями о продуктах, чем с решениями по управлению каналами или рекламе. Кроме того, легче экспериментировать в условиях потребителя, чем в условиях взаимодействия между предприятиями, потому что на рынках B2C обычно гораздо больше потенциальных клиентов, которых можно рассматривать в качестве субъектов.

Думай как ученый

Для проведения бизнес-эксперимента требуются две вещи: группа управления и механизм обратной связи.

Хотя большинство менеджеров понимают цель контрольных групп в экспериментах, многие компании пренебрегают их использованием, проводя тестирование новых предложений по всей своей клиентской базе. Например, компания, которая хочет оценить влияние эксклюзивности на свою дилерскую сеть, упускает возможность, если она предлагает всем своим дилерам эксклюзивность. Он должен поддерживать неисключительность в определенных регионах, чтобы облегчить оценку того, как исключительность влияет на результаты.

В идеале контрольные группы выбираются путем рандомизации.Когда Capital One захотел проверить эффективность бесплатных переводов остатков с других кредитных карт (нововведение, которое изначально привело к успеху), оно предложило продвижение случайной выборке потенциальных клиентов, в то время как другая случайная выборка (контрольная группа) получила стандартное предложение. Часто для компании имеет смысл создать группу лечения, а затем использовать оставшуюся часть клиентской базы в качестве контрольной группы, как это сделал один банк, когда он хотел поэкспериментировать со своей платформой для розничной онлайн-торговли.Такой подход дал менеджерам банков очень большую выборку эквивалентных клиентов, по которым можно было оценить реакцию на новую платформу.

Ключом к успеху с экспериментальной и контрольной группами является обеспечение разделения между ними, чтобы действия, предпринятые с одной группой, не перетекли на другую. Этого может быть трудно достичь в онлайн-среде, когда клиенты могут посещать ваш веб-сайт неоднократно, что затрудняет отслеживание версий сайта, на которые они были обращены.Разделение также может быть труднодостижимым в традиционных условиях, где различное отношение к магазинам может привести к вторичным эффектам для клиентов, которые посещают несколько магазинов. Если вы не можете достичь географического разделения, одним из решений может быть изменение ваших действий с течением времени. Если есть опасения, что изменения в базовом спросе могут затруднить сравнение во времени, рассмотрите возможность повторения различных действий в несколько коротких периодов времени.

Второе требование — это механизм обратной связи, который позволяет вам наблюдать, как клиенты реагируют на различные виды лечения.Есть два типа показателей обратной связи: поведенческие и перцепционные. Поведенческие метрики измеряют действия — в идеале — фактические покупки. Однако, как показывает успех Google, даже промежуточные этапы процесса покупки предоставляют полезные данные. Одна из причин, по которой Google так ценен для рекламодателей, заключается в том, что он позволяет им наблюдать поведенческие проявления интереса, такие как нажатие на рекламу. Если бы Google мог измерять покупки, а не просто клики, это было бы еще более ценно. Конечно, Google и его конкуренты понимают это и активно изучают способы измерения влияния рекламы на решения о покупке в Интернете и традиционных каналах.

Меры восприятия показывают, как клиенты думают, что они отреагируют на ваши действия. Эта умозрительная форма обратной связи чаще всего получается через опросы, фокус-группы, совместные исследования и другие традиционные формы маркетинговых исследований. Эти меры полезны для диагностики промежуточных изменений в процессах принятия решений клиентами.

Учитывая, что цель большинства фирм — влиять на поведение клиентов, а не только на их восприятие, эксперименты по измерению поведения обеспечивают более прямую связь с прибылью, особенно когда они измеряют покупательское поведение.

Семь правил проведения экспериментов

Как и многие другие начинания, лучшие экспериментальные программы начинаются с низко висящих плодов — экспериментов, которые легко реализовать и которые дают быстрые и четкие выводы. Компания предпринимает действия — например, повышает или снижает цену или рассылает предложение по почте — и наблюдает за реакцией клиентов.

Используя эти критерии, вы можете определить возможности для проведения быстрых экспериментов в вашей компании.

1. Сосредоточьтесь на людях и думайте краткосрочно.

Наиболее точные эксперименты включают в себя действия с отдельными клиентами, а не сегменты или географические регионы, и наблюдение за их реакциями. Тесты измеряют покупательское поведение (а не восприятие) и показывают, приводят ли изменения к увеличению прибыли. Сосредоточьте свои эксперименты на тех условиях, при которых клиенты сразу же реагируют. Когда UBS размышлял о том, как использовать эксперименты для улучшения своего бизнеса по управлению капиталом, он осознал, что лучше всего начать с привлечения клиентов, а не повышения ценности для клиентов на протяжении всей жизни.Влияние экспериментов на привлечение клиентов можно измерить немедленно, в то время как для оценки влияния на пожизненную ценность клиента может потребоваться 25 лет.

2. Будьте проще.

Ищите эксперименты, которые легко провести с использованием имеющихся ресурсов и персонала. Когда банк хотел провести эксперимент с клиентами, он не начинал с действий, требующих переподготовки кассиров. Вместо этого он сосредоточился на действиях, которые можно автоматизировать с помощью информационных систем банка.Эксперименты, требующие обширных манипуляций с планировкой магазина, предложениями продуктов или обязанностями сотрудников, могут оказаться чрезмерно дорогостоящими. Нам известен один розничный торговец, который провел ценовой эксперимент с участием тысяч наименований товаров в большом количестве магазинов — трудоемкое мероприятие, которое обошлось более чем в 1 миллион долларов. Многое из того, что ритейлер узнал из этого гигантского эксперимента, можно было почерпнуть из небольшого теста, в котором использовалось меньше магазинов и меньше продуктов и сохранялись ресурсы для последующих тестов.

Многое из того, что компании извлекают из гигантских экспериментов, можно почерпнуть из небольших тестов, в которых задействовано меньше переменных, что позволяет сэкономить ресурсы для последующих тестов.

3. Начните с проверки концепции.

В академических экспериментах исследователи изменяют одну переменную за раз, чтобы знать, что вызвало результат. В деловой среде важно сначала доказать правильность концепции. Измените столько переменных в любой комбинации, которая, по вашему мнению, с наибольшей вероятностью приведет к желаемому результату.Когда сеть круглосуточных магазинов захотела опробовать лучший способ смещения спроса с национальных брендов на собственные бренды, она повысила цены на национальные бренды и снизила цены на собственные марки. После того, как выяснилось, что изменение спроса возможно, розничный торговец усовершенствовал свою стратегию, изменив каждую из цен индивидуально.

4. Когда появятся результаты, разрежьте данные.

Когда клиенты случайным образом распределяются по экспериментальным и контрольным группам, и в каждой группе много клиентов, вы можете эффективно проанализировать несколько экспериментов.Например, если ваша выборка включает как мужчин, так и женщин, вы можете оценить результат отдельно для мужчин и женщин. Большинство действий влияют на одних клиентов больше, чем на других. Поэтому, когда поступят данные, поищите подгруппы в контрольной и лечебной группах. Если вы исследуете только агрегированные данные, вы можете сделать неправильный вывод, что это не влияет на каких-либо клиентов. (См. Выставку «Нарезка эксперимента».)

Характеристики, которые вы используете для группировки клиентов, такие как пол или исторические модели покупок, не должны зависеть от самого действия.Например, если вы хотите проанализировать, как открытие магазина влияет на спрос в каталоге, вы не можете просто сравнить клиентов, которые сделали покупку в магазине, с клиентами, которые этого не сделали. Результаты будут отражать существующие различия клиентов, а не влияние открытия магазина. Вместо этого рассмотрите возможность сравнения покупок клиентов, живущих рядом с новым магазином, с покупателями, живущими далеко. Поскольку эти две группы примерно эквивалентны, различия в их поведении можно объяснить открытием магазина.

5. Попробуйте нестандартное мышление.

Типичная ошибка компаний — проведение экспериментов, которые лишь постепенно корректируют текущую политику. Например, IBM может экспериментировать с доходами от продаж, изменяя оптовые цены, которые она предлагает торговым посредникам. Однако может быть выгоднее поэкспериментировать с совершенно разными подходами к продажам — возможно, с участием эксклюзивных территорий или совместных рекламных программ. Если вы никогда не будете думать «а что, если», ваши эксперименты вряд ли приведут к прорывным улучшениям.Хороший пример — сеть супермаркетов Tesco в Великобритании. Сообщается, что компания обнаружила, что было выгодно отправлять купоны на органические продукты питания покупателям, купившим дикий птичий корм. Это нестандартное мышление. Tesco позволяет относительно молодым аналитикам в штаб-квартире компании проводить эксперименты на небольшом количестве клиентов. Эти сотрудники предлагают то, чего обычно не делают руководители высшего звена: постоянный поток новых творческих идей, актуальных для молодых клиентов.

6.Измеряйте все, что имеет значение.

Предупреждение о мерах обратной связи: они должны учитывать все соответствующие эффекты. Крупный национальный розничный торговец одеждой недавно провел крупномасштабное испытание, чтобы определить, как часто рассылать каталоги и другие рекламные материалы различным группам клиентов. Некоторые клиенты получили 17 каталогов за девять месяцев, в то время как другая случайно выбранная группа получила 12 каталогов за тот же период. Розничный торговец обнаружил, что для его лучших клиентов дополнительные каталоги увеличили продажи в течение тестового периода, но снизили продажи в последующие месяцы.Когда розничный торговец сравнил продажи по своим каналам, он обнаружил, что его лучшие клиенты чаще покупают через каталог (по почте и телефону), но меньше — в его интернет-магазинах. Когда компания объединила продажи за разные периоды времени и по своим розничным каналам, она пришла к выводу, что она могла бы гораздо реже отправлять письма своим лучшим клиентам, не жертвуя продажами. Просмотр результатов в контексте имеет решающее значение, когда действия в одном канале влияют на продажи в других каналах или когда краткосрочные действия могут привести к долгосрочным результатам.Это причина, по которой мы рекомендуем начинать с действий, которые имеют только краткосрочные результаты, например, с действий, стимулирующих привлечение клиентов.

7. Ищите естественные эксперименты.

Норвежский экономист Трюгве Хаавельмо, получившая Нобелевскую премию 1989 года, заметила, что существует два типа экспериментов: «те, которые мы хотели бы провести» и «поток экспериментов, которые природа неуклонно проводит из ее собственной огромной лаборатории, и которые мы просто наблюдаем как пассивные наблюдатели.«Если фирмы могут распознать, когда происходят естественные эксперименты, они смогут учиться у них с небольшими дополнительными затратами или без них. Например, когда розничный торговец одеждой открыл свой первый магазин в штате, по закону он должен был начать взимать налог с продаж с онлайн-заказов и заказов по каталогу, отправленных в этот штат, тогда как ранее эти покупки не облагались налогом. Это дало возможность узнать, как налоги с продаж повлияли на спрос в Интернете и каталогах. Ритейлер сравнил продажи в Интернете и по каталогу до и после открытия магазина для покупателей, которые жили по обе стороны от южной границы штата, что находилось далеко от нового магазина.Никто из покупателей вряд ли совершит покупки в новом магазине, поэтому его открытие не повлияет на спрос — единственным изменением было налогообложение онлайн-покупок и покупок по каталогам, которое затронуло потребителей только по одну сторону границы. Сравнение показало, что введение налогов с продаж привело к значительному падению онлайн-продаж, но практически не повлияло на спрос по каталогам.

Цель не в том, чтобы проводить идеальные эксперименты; это принимать лучшие решения.

Ключом к выявлению и анализу экспериментов на природе является поиск экспериментальных и контрольных групп, которые были созданы каким-то внешним фактором, а не специально собраны для эксперимента.Географическая сегментация — один из распространенных подходов к естественным экспериментам, но не всегда будет отличительной чертой. Например, когда GM, Ford и Chrysler предлагали публике возможность покупать новые автомобили со скидкой для сотрудников, не существовало естественного географического разделения — сделка была предложена всем клиентам. Вместо этого, чтобы оценить результат этих рекламных акций, исследователи сравнили транзакции за несколько недель до и после введения рекламных акций. Интересно, что они обнаружили, что скачок уровня продаж сопровождался резким ростом цен.Клиенты думали, что они заключают выгодную сделку, но на самом деле цены на многие модели до рекламной акции были ниже, чем цены со скидкой для сотрудников. Клиенты отреагировали на саму рекламную акцию, а не на фактические цены, в результате чего многие клиенты остались довольны сделкой, даже несмотря на то, что они платили более высокие цены.

Избегайте препятствий

Компании, которые хотят использовать возможности экспериментов, должны знать о препятствиях — как внешних, так и внутренних.В некоторых случаях существуют юридические препятствия: фирмы должны проявлять осторожность, устанавливая разные цены для дистрибьюторов и розничных торговцев, особенно с конкурирующими друг с другом фирмами. Хотя при взимании с потребителей разных цен существует меньше юридических последствий (человек, сидящий рядом с вами на рейсе вашей авиакомпании, обычно заплатил больше или меньше, чем вы), угроза негативной реакции потребителей является достаточным сдерживающим фактором для некоторых фирм. Никто не любит, когда к нему относятся менее благосклонно, чем к другим. Это особенно верно, когда речь идет о ценах, а широкая доступность информации о ценах в Интернете означает, что вариации часто легко обнаруживаются.

Внутренние препятствия для экспериментов часто больше, чем внешние препятствия. В организации с культурой принятия решений на основе интуиции переход к культуре экспериментирования требует фундаментального изменения взглядов руководства. Интуитивное управление часто коренится в желании человека быстро принимать решения и в культуре, которая осуждает неудачи. Напротив, экспериментирование требует более взвешенного стиля принятия решений и готовности опробовать множество подходов, некоторые из которых не увенчаются успехом.

Некоторые компании ошибочно полагают, что единственно полезные эксперименты — успешные. Но цель не в том, чтобы проводить идеальные эксперименты; скорее, цель состоит в том, чтобы учиться и принимать более правильные решения, чем вы принимаете сейчас. Без экспериментов менеджеры обычно принимают решения на интуитивном уровне. Удивительно не только то, насколько плохи обычно эти решения, но и то, как к ним относятся хорошие менеджеры. Они не должны — обычно есть много возможностей для улучшения. Организации, которые культивируют культуру экспериментирования, часто возглавляются старшими менеджерами, которые четко понимают возможности и включают эксперименты в качестве стратегической цели компании.Это верно и в отношении Гэри Лавмана, генерального директора компании Harrah’s, которая сейчас называется Caesars Entertainment, который преобразовал культуру организации с 35 000 сотрудников, сделав эксперименты основной ценностью. Он инвестировал в людей и инфраструктуру, необходимые для поддержки экспериментов, а также внедрил механизм управления, который вознаградил этот подход. Решения, основанные исключительно на интуиции, осуждались, даже если догадка впоследствии подтверждалась.

Обычно существует практическое ограничение на количество запускаемых менеджером экспериментов.Из-за этого аналитика может играть важную роль даже в компаниях, в которых эксперименты определяют принятие решений. Когда Capital One приглашает новых держателей карт по почте, он может проводить тысячи экспериментов; нет необходимости предварительно тестировать эксперименты, анализируя исторические данные. Но бизнес-модели других компаний могут допускать лишь несколько экспериментов; в таких случаях менеджеры должны тщательно планировать и предварительно тестировать эксперименты с помощью аналитики. Например, проведение экспериментов в настройках каналов затруднено, потому что изменения связаны с конфронтацией и разрывом существующих отношений.Это означает, что большинство фирм будут ограничены в количестве экспериментов с каналами, которые они могут провести. В таких ситуациях анализ исторических данных, в том числе действий и результатов конкурентов в смежных отраслях, может дать ценные исходные данные, которые помогут сфокусировать ваши эксперименты.

Независимо от того, являются ли эксперименты маленькими или большими, естественными или созданными, ваша цель как менеджера одна и та же: перейти от культуры принятия решений на основе интуиции к культуре экспериментирования. Интуиция по-прежнему будет играть важную роль в инновациях.Тем не менее, это должно быть подтверждено экспериментально, прежде чем идеи получат широкое распространение. В конечном итоге компании, которые действительно принимают этот подход, основанный на данных, смогут делегировать полномочия на проведение небольших экспериментов даже низкому уровню управления. Это будет стимулировать нестандартные инновации, ведущие к реальной трансформации.

Версия этой статьи появилась в мартовском выпуске журнала Harvard Business Review за 2011 год.

Тестовая группа против Контрольной группы | Leanplum Test Group против контрольной группы

Тщательное тестирование и анализ — ключ к лучшему пониманию поведения пользователей.Именно это понимание помогает проложить путь к улучшениям в маркетинговых кампаниях, позволяя специалистам по маркетингу извлекать уроки из прошлого поведения пользователей и настраивать взаимодействие с учетом конкретных предпочтений целевой аудитории.

Маркетологи используют тестовые группы для изучения того, как пользователи взаимодействуют с их кампаниями, и контрольные группы также играют важную роль. Читайте дальше, чтобы узнать больше о различиях этих групп и узнать, как их можно использовать для обеспечения точности результатов тестирования.

Тестовая группа против контрольной группы

Термины «тестовая группа» и «контрольная группа» могут показаться обманчиво похожими, но на самом деле это две совершенно разные идеи, и обе они жизненно важны для эффективного проведения маркетингового теста. Давайте определимся, что мы подразумеваем под тестовой группой и контрольной группой, чтобы объяснить, почему каждый маркетинговый тест должен включать использование обоих.

Что такое тестовая группа?

Тестовая группа — это имя, данное всей группе пользователей, которые будут проанализированы в рамках исследования.Итак, если вы запускаете мобильный A / B-тест и переменные отправляются определенной доле пользователей, вашей тестовой группой будет общее количество пользователей, которым отправляется любая переменная.

Неважно, сколько переменных вы тестируете или как долго ваши тесты выполняются. Тестовая группа останется на протяжении всего исследования, и количество пользователей, чьи взаимодействия измеряются, не должно меняться с начала исследования до конца.

Тем не менее, тестовые группы не должны содержать только сегменты пользователей, которым отправляются разные переменные.Сделайте это, и вы рискуете получить предвзятость подтверждения в ваших результатах. Чтобы гарантировать точность любого теста, тестовая группа всегда должна включать так называемую контрольную группу.

Что такое контрольная группа?

Контрольная группа — это группа пользователей, для которых контент и взаимодействия остаются неизменными на протяжении всего теста. Создав такую ​​группу и измерив взаимодействие этой группы на протяжении всего исследования, маркетологи могут начать понимать, как различные переменные могли изменить их результаты.Без контрольной группы невозможно подтвердить реальное влияние тестируемых переменных.

Контрольные группы используются во многих различных областях исследований. Возьмем, к примеру, испытания лекарств. В каждом испытании лекарств будет группа людей, которые не получат ни одного из испытуемых лекарств. Вместо этого им дадут плацебо. Это позволяет исследователям изучать результаты любых протестированных препаратов и сравнивать их со сценарием, в котором участники не получали лечения. Контрольная группа работает точно так же.

Итак, почему и как маркетологи должны использовать контрольную группу?

Есть много причин, по которым маркетологи могут выбрать для своего исследования контрольную группу. Контрольные группы особенно важны при A / B-тестировании и многомерном тестировании, поскольку они помогают гарантировать, что результаты таких тестов будут максимально точными. Взгляните на некоторые из основных применений контрольных групп для специалистов по маркетингу ниже.

Контрольные группы в A / B и многомерных тестах ting

При A / B и многомерном тестировании контрольная группа является обязательной.Независимо от того, ориентирован ли тест на настройку дизайна веб-сайта, изменения в тексте, различные изображения или новый способ представления призыва к действию, жизненно важно, чтобы группы тестирования также содержали контрольную группу на время анализа.

Когда период тестирования заканчивается и результаты анализируются, можно использовать контрольную группу, чтобы определить, как бы вели себя пользователи, если бы не были внесены изменения. Сравнивая эти результаты с результатами различных переменных, маркетологи легко увидят, какое влияние оказали их изменения.

Сегментация

Сегментация является важным фактором при создании любого маркетингового теста, и о ней стоит подумать, когда дело доходит до создания различных групп тестирования и контрольных групп.

Для обеспечения точности теста крайне важно, чтобы пользователи были правильно сегментированы. Контрольные группы должны содержать пользователей, похожих на группы, которым отправляются разные переменные. Если характеристики пользователей в этих группах существенно различаются, результаты любого теста могут ввести в заблуждение.

Когда не следует использовать контрольную группу

Хотя контрольные группы являются неотъемлемой частью точности широкого спектра различных тестов, их не рекомендуется использовать в каждой кампании. В некоторых случаях использование контрольной группы не принесет реальной пользы.

Например, если компания решает провести кампанию напоминания или хочет создать образовательную кампанию, предназначенную для повышения осведомленности, нет смысла добавлять в нее контрольную группу.В некоторых случаях результаты новой стратегии кампании невозможно отследить с помощью существующих аналитических инструментов, поэтому использование контрольной группы здесь также не рекомендуется.

Понимание разницы между тестовой и контрольной группами может существенно повлиять на эффективность ваших тестов. Начните включать контрольные группы в анализ своей кампании, чтобы лучше понять предпочтения вашей аудитории.

Если вы хотите узнать больше о том, как использовать контрольные группы, чтобы дать вашему бизнесу преимущество перед конкурентами, свяжитесь с нашей командой.

Вы также можете запросить демонстрацию, чтобы увидеть Leanplum в действии.

В центре внимания тестирование контрольной группы: хорошее, плохое

По мере того, как развивающиеся сегодня технологии выводят цифровую CRM на новый уровень, тестирование контрольной группы остается обнадеживающим средством оценки эффективности инновационных решений для таргетинга. Но, как мы рассмотрим здесь, эта старая добрая практика не всегда является лучшим другом маркетолога.

Как менеджер по продуктам данных в Tinyclues, я трачу много времени на анализ эффективности кампаний для долгосрочных клиентов.Я провел не только контрольную группу, но и смог количественно оценить добавленную стоимость, которую решение Tinyclues для таргетинга AI-first приносит нашим клиентам.

Контрольное групповое тестирование может быть ценным инструментом, обеспечивающим более надежные результаты, чем другие методы атрибуции, но важно понимать его пределы. Практикуя и изучая его со всех сторон в течение нескольких лет, я хотел бы поделиться некоторыми своими мыслями по этому поводу.

Что такое контрольная группа тестирования?

Но сначала давайте вернемся на минутку … что такое тестирование контрольной группы?

По сути, он включает в себя изоляцию или «замораживание» части клиентской базы (обычно 10%), исключение их из каждой кампании, которую вы хотите протестировать, а затем измерение разницы в производительности между контрольной группой и тестовой группой.Это позволяет измерить эффективность всех протестированных кампаний при прочих равных.

С помощью этого метода можно оценить ряд вещей: дополнительные доходы от кампании, полученные тестовой группой, дополнительное количество заказов или покупателей, переходы на веб-сайты и т. Д. Неизвестно, какие именно клиенты были привлечены (телевизионная реклама, плакаты в метро…) или где невозможно измерить доход в расчете на каждого клиента.

Результаты измерений для тестирования контрольной группы: значимость и достоверность являются КЛЮЧЕВЫМИ КЛЮЧАМИ

Я повторю еще раз: значимость и достоверность — КЛЮЧ. Что я имею в виду под «значимостью»? Допустим, вы используете тестирование контрольной группы для кампании, и результаты тестовой группы показывают дополнительные 100 продаж из 1000. Вероятно, это достаточно большой процент, чтобы его можно было считать значительным. Но 100 из 10 миллионов? Не так много.

Здесь важно определить, являются ли результаты надежными за пределами «статистического шума», то есть случайного элемента поведения потребителей и произвольного распределения клиентов между группами.

Под «достоверностью» я подразумеваю надежность измеряемых результатов, которую не всегда легко определить. Но весь смысл тестирования контрольной группы заключается в том, что его точность по сравнению с другими методами атрибуции, оооочень … его ценность ровна настолько, насколько хороша его степень достоверности, верно?

Статистическую значимость можно проиллюстрировать с помощью диапазона результатов на заданном уровне достоверности, например: 95% уверенность в том, что дополнительное количество продаж будет между 75-125. Статистически это означает, что существует 19 шансов из 20, что дополнительное количество продаж будет в пределах этого диапазона.К сожалению, чем уже диапазон, тем меньше уверенность.

Принимая во внимание все это, давайте рассмотрим некоторые общие опасности и подводные камни тестирования контрольной группы…

Остерегайтесь эффекта выброса

Для кампаний, в которых ваша база включает непропорционально «крупных» покупателей (профессионалы, закупающие оптом, и т. Д.), Результаты тестирования могут быть искажены в ту или иную сторону — и вы не будете знать, как это сделать. Показательный пример: для одного из наших клиентов его 100 крупнейших клиентов приносят более 10 миллионов евро годового дохода… что примерно того же порядка, что и дополнительный доход, полученный Tinyclues.

Поскольку невозможно контролировать распределение этих «выбросов» между тестовыми группами, единственное решение — исключить их из тестирования, чтобы избежать потери результатов.

Критическая масса… критическая

Какой бы ни была кампания, надежные результаты зависят от значительного (опять же это слово) количества продаж. Иногда возникает путаница в отношении того, что является достаточным объемом, поэтому для протокола: 30 продаж недостаточно.

Чтобы результаты тестирования были достоверными, количество продаж должно исчисляться как минимум сотнями.Тот же принцип применяется к объему электронной почты: небольшой объем рассылки = низкая надежность тестирования. Это верно для розничных продавцов любого размера, включая крупных розничных торговцев с высоким общим доходом, но относительно небольшим количеством отправленных продаж и электронных писем — например, один из наших клиентов, который продает дорожные пакеты с высокими ценами.

Тестирование «а ля карт»: не поддавайтесь искушению

Это понятно: маркетологи хотят знать, какие из их кампаний приносят дополнительный доход, поэтому их индивидуальное тестирование — заманчивое занятие.Однако это скользкая дорожка, поскольку результаты отдельных кампаний в большинстве случаев просто не имеют значения. Во-первых, отдельные кампании имеют относительно небольшое влияние на продажи — слишком незначительное, чтобы переступить порог (подождите…) значение.

Кроме того, некоторые маркетологи совершают ошибку, используя разные контрольные группы от одной кампании к другой, что делает сравнение результатов между кампаниями еще менее значимым. Важно использовать долгосрочный подход, основанный на «большой картине»; проводя последовательное тестирование в течение долгого времени, вы в конечном итоге получите гораздо более надежную перспективу.

Управление маркетинговой усталостью может замутить воду

Управление утомляемостью клиентов — еще один фактор, который может исказить результаты тестирования контрольной группы. Особенно для крупных розничных торговцев с большим объемом рассылки, которые во избежание конфликтов в повестке дня сильно полагаются на эти механизмы планирования. Собственная система управления давлением Tinyclues учитывает группы контроля, но системы многих розничных продавцов не такие сложные.

В тех случаях, когда ваш инструмент планирования отфильтровывает часть базы тестовой группы, контрольная группа оказывается «чрезмерно запрошенной» по сравнению.Этот дисбаланс может быть еще сильнее с помощью кампаний с призывом к действию — специальных рассылок, рассылаемых избранным клиентам, которые могут оказаться чрезмерно представленными в контрольной группе.

Сохраняйте спокойствие и не будьте фанатом тестирования контрольной группы

Несмотря на привлекательность контрольных групповых тестов, в большинстве случаев… вам, вероятно, не стоит пробовать это дома, ребята. Это сложное мероприятие, и добиться значимых результатов очень сложно. Кроме того, не будем забывать, что за это приходится платить: замораживая значительную часть своей клиентской базы, вы лишаете себя потенциального дополнительного дохода от этих пользователей.

В Tinyclues мы поддерживаем достоинства нашей технологии глубокого обучения, но мы не одиноки; наше решение было опробовано и протестировано 6 способами до воскресенья специалистами по данным из розничных продавцов электронной коммерции по всему миру. Сотни тестов подтвердили, что наше решение для таргетинга приводит к значительно более высокой производительности, когда речь идет о доходах от кампании.

Но это еще не все: Tinyclues позволяет маркетологам составлять сложные графики проведения кампаний — дополнительное преимущество, которым нельзя пренебречь.Клиенты Tinyclues ценят наше решение не только за поддающиеся количественной оценке результаты, которые оно дает, но и за то, что оно привносит реальную информацию о кампании в их маркетинг и оптимизирует всю их стратегию кампании — выгоды, которые труднее измерить, но все они столь же очевидны и значительны.